CEO blog – Vždy som sa chcela mať dobre. Tak som na tom makala

Aké kroky viedli predsedníčku triedy k stoličke výkonnej riaditeľky.


Niekedy som bola v správnom čase na správnom mieste, ale inokedy o mojej budúcnosti rozhodovalo zásadné rozhodnutie. Keď sa obzriem späť, som vďačná za každé jedno z nich, lebo ma dostali až sem – na riaditeľskú stoličku renomovanej spoločnosti s 20-ročnou históriou.

A preto sa o ne chcem s vami teraz podeliť.

Základom úspechu je príprava

Štúdium som začala na Vysokej škole ekonomickej v Prahe na národohospodárskej fakulte.. To znamená, že som sa venovala najmä makroekonómii, menovej a fiškálnej politike, sociálnej politike a podobne. V roku 2007, keď som skončila, som zistila, že moje vzdelanie by malo mať najlepšie uplatnenie na ministerstve financií alebo min. práce, sociálnych vecí a rodiny.

Vyzeralo by to asi tak, že ráno o deviatej dostanem štós dokumentov, ktoré by som mala čítať a spracovávať do piatej a na konci mesiaca by som dostala referentský plat 500 € v hrubom.

Hneď som si povedala, že toto nebude moja cesta, pretože som chcela robiť niečo, čo ma baví, a to určite nie je hrabanie sa v papieroch. Navyše, silná motivácia pre mňa boli aj peniaze. Pochádzam zo skromných pomerov, a preto sa rovno priznám – vždy som sa chcela mať dobre.

Vedela som, že to dokážem, ale musím makať. Tento drive som inak mala už na strednej škole, kde som si robila kampaň na predsedníctvo školskej rady. Chcela som sa posunúť z pozície predsedníčky triedy. Letáky, rozhovory, tajné hlasovanie – bola to vážna vec. Vyhrala som vtedy a rada vyhrávam aj dodnes.

BLS LC

Preto som si našla pozíciu na obchodnom oddelení, kde som od 9 do 5 volala delegátom z celého sveta a ponúkala som im miesta na konferenciách. To bola tá najlepšia škola predaja, akú som mohla dostať a som za ňu neskutočne vďačná.

Strach? Ten vám vyoperujú. Samozrejme, prvý raz na telefóne som bola veľmi nervózna, ale verila som si a vedela som, že to stačí len drilovať. A verte mi, ten predajný text na stranu A4 si pamätám dodnes. Lebo základom úspechu je pre mňa vždy poctivá príprava.

Oplatilo sa – o 3 mesiace som bola senior, potom teamleader a nakoniec manažér. V roku 2008 som bola najlepší predajca spomedzi všetkých 40 na Slovensku a číslo 2 v celej Európe.

Po roku a pol práce a jednej hospodárskej kríze mi už táto pozícia nemala čo ponúknuť, a tak som si našla novú výzvu – predaj tvárou v tvár. A navyše, chcela som firemné auto, lebo v rodine sme ho nikdy nemali a vtedajší frajer mi to svoje nikdy nechcel požičať.

Prvé auto, prvý osobný míting, prvá zmluva do 2 mesiacov

Našla som si pozíciu vo firme s operatívnym lízingom. Tu som šla skutočne do neznámych vôd – nevedela som, čo znamená operatívny lízing, nikdy som nešoférovala auto a nikdy som nerobila osobný predaj.

Ale keďže som už mala vyoperovaný strach, nič ma nemohlo zastaviť. Šla som na kvantitu a nasekala som si nejakých 40 mítingov za mesiac. Aby som sa do toho dostala. No a tak som prvú zmluvu podpísala do 2 mesiacov.

Sales manager som bola dva roky, potom Senior Sales manager. To som síce stále robila nové zákazky, ale už som mala aj 60 vlastných klientov a pod sebou troch mladších kolegov. Vtedy som sa prvý raz dotkla leadershipu.

Ale nebola som dobrý líder. Bola som autokratická, nemala som dôveru vo svojich podriadených. Keď chceli robiť z domu, dostávala som migrény. Dnes už, našťastie, beriem home-office ako normálnu vec a prešla som na demokratický prístup.

BLS LC

Nerobte si MBA, ak ho neviete aplikovať v praxi

V roku 2013 ma zaujali ponukou na pozíciu obchodnej riaditeľky v Business Lease. V tom čase som zase začala mať pocit, že potrebujem novú výzvu a bol čas urobiť krok vpred v mojej kariére. Vzala som to.

V roku 2015 som sa zatúžila splniť si ďalší zo svojich snov, a to bola skratka za menom. Vtedy nastal správny čas vyštudovať MBA. Vedela som veľmi presne, čo chýba v mojom skillsete, a preto som si vybrala odbor Marketing Management & International Business.

Študovala som diaľkovo, v angličtine, online, jeden rok a do Prahy, kde škola sídlila, som musela ísť len dvakrát. Som vďačná za časovú a finančnú podporu, ktorú mi Business Lease počas štúdia doprial. Na oplátku som každý jeden predmet a moju diplomovú prácu stopercentne aplikovala v praxi.

Verím, že MBA je skvelá vec, ale až v momente, keď ho dokážete aplikovať na svoju kariéru. Veľa ľudí robí chybu, že ho ide študovať hneď po výške, kedy ešte nevedia, aká ich kariéra vôbec bude.

Krátko po MBA som šla na materskú. Keď som sa z nej pred dvomi rokmi vrátila, uvoľnila sa stolička výkonného riaditeľa a na nej sedím dodnes.

Stále využívam skúsenosti z čias cold callingu, viem rozoznať problém, rýchlo nájsť riešenie a hneď ho implementovať. Nemám čas na dlhé dumanie a baví ma skúšať nové veci. Zatiaľ sa mi to vždy osvedčilo. A samozrejme, stále si hľadám výzvy, ale o tom napíšem zase nabudúce.

V prvý deň som auto ťukla a komplet oškrela

Ach, skoro som zabudla na auto! Po nástupe do práce v roku 2009 som dostala svoje prvé auto. Octavia combi, rok 2007, 1.9 TDI, automat, výbava elegance, strieborná metalíza. Jasné, že hneď v prvý deň mi po kapote ťukla rampa v garáži a pri parkovaní som oškrela komplet celý bok. Ale nevzdala som sa. Prvá nehoda prišla po roku. Mne sa nič nestalo, len auto bolo zrelé na vrakovisko.

Dnes jazdím Volvo XC 90. Obľúbila som si SUV, lebo sedím vyššie, cítim sa bezpečnejšie a mám veľa priestoru v kufri. Aktuálne pokukujem po elektrickom, aby som sa vozila aj ekologicky, nie len pohodlne.

Držím vám palce a vidíme sa pri ďalšom CEO blogu.

Lucia Čišková

 


Kontakt

Business Lease Slovakia s.r.o, Twin City Tower, Mlynské Nivy 10, 821 09 Bratislava

p.volckova@businesslease.sk, tel.: +421 2 5810 3860, www.businesslease.sk

Kontaktujte nás

  • Toto pole je pre validačné účely a mal by zostať nezmenený.